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O problema de crescer sem uma estratégia Go-To-Market
Já alguma vez sentiste que a tua empresa está a crescer… mas na direção errada? É uma sensação estranha: as vendas até estão a subir, há movimento, mas algo não encaixa. Foi exatamente isso que me fez perceber que crescer sem uma estratégia Go-To-Market é…
Porque muitas empresas falham na geração de leads B2B
Se trabalhas em B2B, provavelmente já sentiste isto: a equipa de marketing está ocupada, há campanhas a correr, o website recebe tráfego e, à superfície, parece que tudo está a acontecer. No entanto, quando chega o momento de olhar para o pipeline, a realidade é…
Sinais de que a sua empresa precisa de uma estratégia Go-To-Market
Quando produto, marketing e vendas não estão alinhados, o crescimento deixa de ser previsível Há momentos em que uma empresa parece estar a fazer tudo certo. O produto é sólido. A equipa é competente. Existe esforço em marketing, vendas e operação. E mesmo assim, o…
Porque muitas empresas B2B têm pipeline… mas não têm crescimento
Pipeline cheio não significa crescimento Na verdade, muitas vezes significa apenas atividade. É comum ver equipas de vendas confiantes e orgulhosas, do número de oportunidades abertas no CRM, reuniões marcadas e propostas enviadas. À superfície, tudo parece estar a…