Já alguma vez sentiste que a tua empresa está a crescer… mas na direção errada? É uma sensação estranha: as vendas até estão a subir, há movimento, mas algo não encaixa. Foi exatamente isso que me fez perceber que crescer sem uma estratégia Go-To-Market é...

Se trabalhas em B2B, provavelmente já sentiste isto: a equipa de marketing está ocupada, há campanhas a correr, o website recebe tráfego e, à superfície, parece que tudo está a acontecer. No entanto, quando chega o momento de olhar para o pipeline, a realidade é...

Quando produto, marketing e vendas não estão alinhados, o crescimento deixa de ser previsível Há momentos em que uma empresa parece estar a fazer tudo certo. O produto é sólido. A equipa é competente. Existe esforço em marketing, vendas e operação. E mesmo assim, o...