Se trabalhas em B2B, provavelmente já sentiste isto: a equipa de marketing está ocupada, há campanhas a correr, o website recebe tráfego e, à superfície, parece que tudo está a acontecer. No entanto, quando chega o momento de olhar para o pipeline, a realidade é...

Quando produto, marketing e vendas não estão alinhados, o crescimento deixa de ser previsível Há momentos em que uma empresa parece estar a fazer tudo certo. O produto é sólido. A equipa é competente. Existe esforço em marketing, vendas e operação. E mesmo assim, o...

Pipeline cheio não significa crescimento Na verdade, muitas vezes significa apenas atividade. É comum ver equipas de vendas confiantes e orgulhosas, do número de oportunidades abertas no CRM, reuniões marcadas e propostas enviadas. À superfície, tudo parece estar a...